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家电企业结网谋转型

2018-09-15 10:08:03

继美的与小米、苏宁与阿里、格力与京东等之后,有一对传统家电企业和互联网企业走到了一起。乐视网(300104)出资近19亿人民币认购TCL多媒体(01070.HK)新股,以20%的持股比例成为TCL多媒体第二大股东,通过资本联姻,双方将在战略资源和商业模式方面形成多维度的深度战略合作。业内人士认为,随着“互联网+”之下传统家电转型的进一步深入,未来将有越来越多与互联网企业“结合”的案例。

TCL与乐视“先结婚后恋爱”

据12月11日晚间,TCL多媒体与乐视网发布的公告显示,TCL多媒体与乐视网控股子公司乐视致新签订了《股份认购协议》。根据协议安排,乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资约18.71亿人民币,以6.5港元/股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股。本次投资完成后,乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒体约20%的股份,并向TCL多媒体提名2名董事。

这是一段“先结婚后恋爱”的姻缘。TCL多媒体CEO薄连明接受记者采访时笑称,传统彩电企业和互联网企业起初互相看不起,“都想着什么时候灭了对方”,但发现谁也灭不了谁,各自生态中都缺乏对方能力的一环,就产生了结合的想法。但他也透露,双方开始接触时并没有想到资本层面,仅从业务角度去探讨合作的可能,但发现没有资本的纽带,业务方面的联系还是不够紧密。

至于为什么是乐视入股TCL多媒体,而非TCL入股乐视。TCL多媒体CFO王轶表示,两家企业的体量不同,目前的资本合作形式是双方谈判的结果,“但具体细节不方便透露”。他表示,两家企业有各自基因,未来双方磨合还需要时间,“但以资本为纽带,今后的业务合作很容易找到协同点和共同点去开展”。

各取所需共谋加速发展

这也是一次“各取所需”的结合,TCL集团董事长兼CEO李东生当天站台时谈到,“我们一直在寻求一种方法来加速双+转型。”他希望把乐视在智能电视应用和服务,包括产品、商业模式方面的能力与TCL在智能电视的用户规模、渠道资源以及供应链等优势进行很好的嫁接,建立一个互补双赢的商业模式,并通过与乐视的结合建立新的生态链的商业模式。

而乐视创始人贾跃亭则表示,看中TCL作为全球出货量排名第三的电视机厂商,在硬件产业链上彻底打通的能力。“和TCL的合作,是乐视生态开放重要战略举措,我们希望借助TCL强大的上游8.5代线生产能力以及全球化的供应链提供能力,加速乐视的生态开放和乐视的全球化的进程。”

据乐视控股战略副总裁阿布力克木·阿不力米提介绍,这次合作双方将在资源双向开放、协同产品研发、联合用户运营、海外市场拓展四个方面进行。尤其是在国际化方面,薄连明介绍,TCL国际化布局十多年,47%的收入来自于海外,乐视拓展海外市场时可以借助TCL的供应链平台,而乐视拥有的一些海外内容版权也对TCL推动海外市场有好处,“双方能找到契合点。”

不过由于TCL和乐视此前都是资本层面的谈判,双方的业务团队直到本周一上午才正式开始对接,现在还没有办法看到合作给双方带来的具体改变。但由于在具体业务层面,两家都卖电视、都在运营用户,TCL还与其他内容商有合作,业务是否冲突以及是否需要协调也成为外界关注的问题。

TCL多媒体副总裁、互联网事业部总经理梁铁航表示,智能终端,尤其是智能电视是比较封闭的系统,用户通过硬件已经区隔开,乐视400万用户和TCL1100万用户之间几乎没有交集,在运营层面是没有形成竞争关系的,未来将各自的优势服务在对方平台上推出能够形成共赢,“这种叠加用户带来新的规模效应,可实现二者运营价值倍增”。他谈到,消费电子的市场容量比较大,乐视的对手是其他10多家互联网品牌,TCL的对手是三星、LG等传统电视厂商,所以双方在很长时间内并不会存在直接的竞争关系。至于在内容上,TCL更加关注乐视、腾讯、爱奇艺的内容差异化,满足不同人群的需求。

传统家电企业将更多“结”网

未来彩电企业与互联网企业的“联姻”不会只有TCL和乐视。奥维云网副总裁兼黑电事业部总负责人刘闯认为,未来这样的合作会越来越多,内容企业肯定会积极找硬件企业去做这样的深度合作。至于下一个合作的可能会是谁则不好说,“搜狐、百度、爱奇艺等都有内容。”

IHS Display Search中国区的研究总监张兵也认为,TCL与乐视的联姻将发挥示范效应,从而加快行业的整合。“国内的互联网电视品牌很多,但都难有规模优势,如果与传统彩电企业合作,就可以发挥内容和硬件的协同效应,有可能让智能电视的品牌格局产生新的变化。”

事实上,不仅是彩电领域。随着传统家电行业在“互联网+”下转型的不断推进,越来越多的家电企业与互联网企业走到了一起,展开各种形式的合作,近期就有格力与京东联合进行双12大促,华为荣耀宣布推出HiLink计划,并与海尔深度合作,华为手机将遥控海尔冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨电等产品,等等。

除了业务领域的合作外,更深入地触及到资本层面的合作,除了此番乐视入股TCL多媒体外,去年底小米以12.66亿元入股美的,宣布与后者达成战略合作,共同推进智能家居生态平台发展。今年8月阿里以283亿元人民币战略投资苏宁成为其第二大股东,苏宁也以140亿元认购阿里股份。

这些互联网伙伴的加入,推动了传统家电企业转型的进一步提速,苏宁云商(002024,股吧)COO侯恩龙本周接受记者采访时谈到,与阿里合作的45天,双方物流体系就打通了,在双11发挥明显效应,下一步双方在物流的合作还将进一步加速,而苏宁将阿里投资的相当大部分用于物流体系的建设,这对接下来的O2O竞争、包括其重点发力的农村电商和海外购都相当重要。至于美的与小米的合作,虽然外界看到的仅有小米手机可遥控美的智能空调,但美的集团董事长方洪波此前曾表示,美的与小米的战略合作是基于美的大物流平台、电商平台的战略,寻找制造业与互联网企业更有价值的合作。 南方日报记者 钱玮珏

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另辟蹊径还是误入歧途?

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(责任编辑: HN666)

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