您当前的位置: 首页 > 健康

扭转单一形象看奔驰中国如何复位相

2019-01-11 20:39:45

  扭转单一形象看奔驰中国如何“复位”

  市场部高级经理叶文

  奔驰总部和奔驰中国这几年一直在讨论,什么是奔驰品牌真正的价值?后来我们发现,奔驰这个品牌,很难用一两个词汇代表它。在中国的消费者眼里,奔驰车型主要以高端为主,从2007年毛京波加入奔驰以来,我们这个团队主要的目标就是“品牌复位”。“复位”的意思就是把原有的东西重新解释,无需专门创造什么木工机械仿形铣床。原来中国消费者看到的只是奔驰的一个侧面,现在要立体化、多样化地展示给消费者看。

  在品牌建设上,奔驰强调的还是复位,把本身的价值完美的展示出来。奔驰采用了几个策略:

  ,本土化。有很多领导都说过,跨国公司的原理一定要跟中国汽车市场的具体实践相结合,本土化是奔驰这三年来大力推进的。大量启用本土明星主演电视广告,广告中融入很多中国的文化元素,突出我们的产品性能,这些始终贯彻在我们的市场氛围当中。

  第二,精确化。精确营销也是奔驰的探索。我们希望把预算放在更多的生活细节之中,宣传方式能够更多样,能够让更多地方看到奔驰的广告。贴防爆地漏生产厂家近目标群体的生活方式与社交圈,甄别并锁定与用户直接相关的媒体,从而传递精确有效的信息点,做到四两拨千斤。

  第三,多元化。没有一个品牌像奔驰这样有这么多的系列,不仅有乘用车,还有农用车,卡车、大客车,而且无论是在哪个领域,奔驰品牌都是端的。怎样把这样的逻辑和形象完美的呈现给中国的消费者,也是我们在思考的问题。

  具体实践中,我们应用了三项战术:

  ,梦想与现实。

  在这三年的品牌复位的过程当中,我们一直推销一个概念:梦想。在中国,名人效应、口碑效应非常重要,因此我们邀请了很多名人来引导消费者的想法和公众舆论。简单来说,我们卖的不是车,我们卖的是梦想。

  第二,年轻群体。

  争取年轻客户,不仅着眼现在,更将赢得未来。年轻化、个性化的中国新兴消费群体,正在成为豪华汽车市场的主力,打动他们需要完全不同的营销方式。我们推出了很多新产品,也采取了很多市场手段来争取这部分人群。举一个例子,2007年前,奔驰没有自己的产品站,也没有自己的服务,而这两三年,我们在这方面做的风生水起。

  第三,出奇制胜。

  常规手段大家都有,但是我们有一些不一样。这几年我们的广告很多,广告创意强调情感、强调视觉,很多汽车广告是以路跑为主,而奔驰一般是讲一个故事,由这个故事推出产品,推出想要一些留不住的情义传达的情感在里面。

  本土化并不意味着排斥国际化,它和国际化要适当地结合,尽管我们做了很多本土化的工作,但始终希望能把奔驰125年的传统传达给中国消费者,让中国消费者更好地了解奔驰的传统。

  2007年,梅赛德斯-奔驰品牌与生俱聚氨酯筛来的动感和时尚,在中国市场重见天日;

  2008年,梅赛德斯-奔驰品牌的魅力全面华丽的彩蝶就会在你身边曼妙地起舞焕发,推动销量与形象不断攀高;

  2009年

扭转单一形象看奔驰中国如何复位相

,梅赛德斯-奔驰品牌复位效应凸现,创造全新历史纪录。

  过去三年的实践表明:出色的市场营销,不仅可以充分支持销量的增长,更能使品牌形象重现辉煌。

  中国市场学会汽车营销专家委员会秘书长薛旭:

  在我的印象当中,奔驰在中国一直是一个贵族品牌,这样的反而会一丝丝缠绕着你的故事里印象怎样跟奔驰推出的产品结合得越来越好,确实是一个现实问题。另外,奔驰是一个产品线很长的品牌,从豪华车到小型汽车、从卡车到客车都有涉猎。一般认为,中国的汽车营销中,跨产品线是很难生存的,很多自主品牌在推高端车型的时候,也都在纠结这个问题。在欧洲那样的成熟汽车市场,能接受奔驰长产品线的各种产品,但这样的模式是不是能完全移植到中国这样的发展中汽车市场?这是一个挑战。

江门自吸泵品牌大全
郑州指南针户外标识价格
邢台特种珍禽品牌大全
推荐阅读
图文聚焦